私は、中小企業診断士が集まる勉強会・研究会にいくつか参加しています。
人に教える先生業というのは、自分自身が学ばなければならない職業ですし、学ぶのを止めるときは教えるのを止めるときだ、とも言われます。私も、その通りだと思っています。

そんななか、同業者がその知見を交換し合う勉強会・研究会は非常に有意義な場合があり、私もいくつか積極的に参加している会があります。今回は、そんな会の１つで教えられたお話です。

PDCAを回せない日本企業

組織の目標管理と達成の為には、PDCAが重要です（知らない方はググってください）。
しかしの、これが得意な会社は少なく、苦手な会社が多いです。特に”Ｃ”のCheckが出来ていない会社が多いですね。

例えば、営業部が月に200件訪問という目標を立てましたが、150件しか訪問できなかったとします。
この結果に対してCheckをする事が大切なのですが、それが出来ない。なぜ？という深堀が苦手なのです。

150件という結果を肯定して「次は頑張る」とか「そもそも目標が高すぎた」としてしまう場合が多い。これは、あなたの会社に限らず、どこの企業にも見られます。私は、会社員時代にアジア・欧米の会社とも取引をしていましたが、やはりこのCheckが苦手な事は、日本企業の特徴ともいえます。

分ければ分かる

なぜCheckが出来ないのか、をつぶさに見ていくと、結果を全体でしか捉えていないケースが多いです。
つまり、150件の中身を検証せずに、150件という数字のみを見ている、というケースです。

このとき力を発揮するのが、本日の名言「分ければ分かる」です。


・　目標200件の訪問リストはあるか？
・　200件のリストのうち、訪問できた会社・出来ていない会社はどこか？
・　訪問できた会社は何故できたのか？
・　訪問できていない会社は何故できていないのか？

という様に、200件を細分化してみていく方法です。

なんだ、当たり前のことじゃないか、そんなの知ってる。目新しくもなんともない。

と思ったあなた。そうなんです、当たり前のことです。そして、これが出来ていますか？
結局、当たり前のことが出来ていないのです。

そして、好業績をあげている会社というのは、この当たり前を継続してコツコツと積み重ねている会社です。

ご参考になりましたでしょうか？

「いいね！」と思って下さったら、ポチっとお願いします。
応援してくださってありがとうございます。

経営者ランキング

中小企業の売上アップ、特にお店の売上拡大に特化したメルマガを発行中！

中小経営者のミカタ！公式メルマガは登録無料！　->詳細はこちら

中小企業の売上アップ、社長の器、お店のお悩みと解決方法の事例など。成果報酬コンサルタントが提供した支援を成果を公開中です！
直ぐにご登録されたい方はこちらからどうぞ。

==========================================
*このブログを読んで、会社を良くしたいとお感じになった方は、ご相談ください*
公式チャンネルで無料動画も公開中。
中小経営者のミカタ！は、中小企業で働くあなたの味方です。
==========================================