2024年11月25日 / 最終更新日 : 2024年11月18日 Fumito Makino 価格転嫁 理不尽な理由で値上げ交渉を拒否する取引先にどう対応すべきか？ 値上げ交渉を拒否する「理不尽な理由」とは 値上げ交渉において、合理的な理由での拒否であれば話し合いの余地がありますが、理不尽な理由で拒否される場合は交渉が一筋縄ではいかないことがあります。以下は、よく見られる理不尽な拒否 […]
2024年11月22日 / 最終更新日 : 2024年11月18日 Fumito Makino 価格転嫁 なぜ取引先は値上げを拒否するのか？4つの理由とその対策 取引先に値上げ交渉を持ちかけた際、「拒否」という壁にぶつかることは珍しくありません。しかし、値上げを拒否する理由は一様ではなく、それぞれに応じた対応策を講じることで、交渉が前進する可能性が高まります。この記事では、実際に […]
2024年11月21日 / 最終更新日 : 2024年11月18日 Fumito Makino 価格転嫁 値上げを拒む取引先にどう対応すべきか？効果的な対策と戦略 値上げ交渉は、取引先企業にとって自社のコストアップに直結するため、容易に受け入れられるものではありません。特に、利益率が厳しい業界では、値上げ交渉が関係性に悪影響を及ぼすことも懸念されます。しかし、中小企業が持続可能な経 […]
2024年11月20日 / 最終更新日 : 2024年11月18日 Fumito Makino 価格転嫁 値上げ交渉に原価計算は必要？成功させるためのポイントとは 値上げ交渉を成功させるには、自社のコスト構造を正確に把握し、説得力のある根拠を示すことが重要です。しかし、製品別の原価計算ができていない企業にとっては、値上げ交渉はハードルが高いものとなるでしょう。本記事では、値上げ交渉 […]
2024年11月19日 / 最終更新日 : 2024年11月15日 Fumito Makino 価格転嫁 自社で値上げ交渉はできる？成功させるための重要な条件とは コスト増加が避けられない中、適切な価格転嫁は事業の安定に欠かせない要素です。しかし、効果的な値上げ交渉を自社で行うためには、いくつかの条件が揃っている必要があります。本記事では、値上げ交渉に欠かせない重要な条件を解説し、 […]
2024年11月18日 / 最終更新日 : 2024年11月8日 Fumito Makino 価格転嫁 値上げ交渉で諦めがちな企業の共通点とは？効果的な改善ポイント解説 値上げ交渉で失敗しがちな企業の特徴 中小企業の経営において、値上げ交渉は難しい局面のひとつですが、成功するためには共通の課題を理解し、改善策を取り入れることが不可欠です。多くの企業が値上げ交渉で諦めてしまう要因として、「 […]
2024年11月15日 / 最終更新日 : 2024年11月8日 Fumito Makino 価格転嫁 価格交渉で成功を掴むためのポイントとは？プロが教える交渉の改善点 価格交渉における効果的なアプローチとは 企業活動で価格交渉は避けて通れませんが、その成否は「交渉相手へのアプローチ」にかかっているといっても過言ではありません。今回は、前回の記事「価格交渉のゴールは値上げなのか？」に続き […]
2024年11月14日 / 最終更新日 : 2024年11月8日 Fumito Makino 価格転嫁 価格交渉の行きつく先は？プロが見た交渉の分かれ道 生産管理で経験した「お断り」の判断とは 企業活動において価格交渉は避けては通れない課題です。しかし、そのゴールは「必ずしも値上げが実現すること」ではない場合もあります。今回は、私が以前生産管理部門で担当した家庭用テレビゲ […]
2024年11月13日 / 最終更新日 : 2024年11月8日 Fumito Makino 価格転嫁 中小企業が目指すべき価格交渉の成果とは はじめに 中小企業が抱える課題の一つに「価格交渉」があります。円安や資源高の影響を受け、原価が上昇する中、利益を守るためには「価格転嫁」が必要です。しかし、値上げだけが交渉の成果ではありません。むしろ、価格以外の取引条件 […]
2024年11月12日 / 最終更新日 : 2024年11月8日 Fumito Makino 価格転嫁 価格交渉のゴールは値上げ以外にもある 価格以外の条件も視野に入れた柔軟な交渉戦略 価格交渉では、交渉のゴール設定が企業の経営に与える影響は非常に大きく、単に価格が上がれば成功というわけではありません。実際、価格転嫁が実現することは重要ですが、取引条件を自社に […]
2024年11月11日 / 最終更新日 : 2024年11月4日 Fumito Makino 価格転嫁 価格交渉成功事例 その2 長期的視点で安定した取引を目指したC社の取り組み 価格転嫁は、多くの中小企業が抱える課題のひとつです。しかし、目先の利益だけを追い求めると、取引先との関係が不安定になるリスクもあります。今回ご紹介するC社は、短期的な成果 […]
2024年11月8日 / 最終更新日 : 2024年11月4日 Fumito Makino 価格転嫁 価格交渉成功事例 取引継続と価格転嫁を両立したB社の取り組み 企業間の価格交渉は、中小企業にとって大きな課題です。コスト上昇を価格に反映したいと思いながらも、取引先の反応を恐れ、交渉の打診すらできないケースも多くあります。今回ご紹介するB […]
2024年11月7日 / 最終更新日 : 2024年11月4日 Fumito Makino 価格転嫁 価格交渉に失敗した事例 中小企業診断士による価格転嫁支援のアプローチ 価格交渉は、特にBtoBビジネスでは避けて通れない重要なプロセスですが、その難しさから失敗することも少なくありません。今回はある企業の失敗事例と、それに対して中小企業診断士で […]
2024年11月6日 / 最終更新日 : 2024年11月4日 Fumito Makino 価格転嫁 短期間で成果を出す価格交渉の進め方 小さな成功から大きな前進へ 価格交渉、特に値上げ交渉は、基本的に短期間で成果が出るものではありません。取引先に対して価格転嫁を提案する場面では、取引相手である発注側の立場が強いことも多く、すぐに値上げを受け入れてもらうの […]
2024年11月5日 / 最終更新日 : 2024年10月28日 Fumito Makino 価格転嫁 値上げ交渉で断られた時のメンタル維持方法：心を強く保つためのヒント 値上げ交渉は、どの企業にとってもタフな挑戦です。価格転嫁を提案するにあたり、経営コンサルタントや交渉担当者として取引先に価格を上げる理由を伝えることは、心の負担がかかる場面です。しかし、こうした交渉の成功は、経営改善や原 […]
2024年11月1日 / 最終更新日 : 2024年10月28日 Fumito Makino 価格転嫁 値上げ交渉での「お断りワード」にはどう対処する？突っ込まれたらこう答えろ！ 値上げ交渉の場で、取引先企業があらゆる手を尽くして値上げに対して反対してくることはよくあります。価格転嫁を提案する側としても、相手の理解を得られずに交渉が進まない状況は悩ましいものです。しかし、こうした「お断りワード」に […]
2024年10月31日 / 最終更新日 : 2024年10月28日 Fumito Makino 価格転嫁 口下手・交渉下手でもできる！値上げ交渉成功のポイント 「交渉」と聞くだけで不安になってしまう方も多いかと思います。しかし、特に価格転嫁に関しては、自社と取引先の双方にとって避けて通れない課題です。今回は、口下手や交渉が苦手な方でも値上げ交渉を上手く進めるためのポイントをお伝 […]
2024年10月30日 / 最終更新日 : 2024年10月28日 Fumito Makino 価格転嫁 社長が値上げ交渉をする際の重要ポイント 前回のブログ記事では、営業担当が値上げ交渉を行い、段階を経て管理者→責任者に交渉を引き継ぐ方法をお伝えしました。では、社長が営業を兼務している小規模企業の場合、このような段階的交渉をどのように行えばよいでしょうか。 社長 […]
2024年10月29日 / 最終更新日 : 2024年10月28日 Fumito Makino 価格転嫁 値上げ交渉は誰に任せるべきか 価格転嫁を含む値上げ交渉は、企業にとって大切な戦略のひとつです。中小企業診断士や経営コンサルタントの視点では、交渉を誰が担当するかでその結果が大きく左右されることが多くあります。特に経営改善を目指す中小企業にとっては、交 […]
2024年10月28日 / 最終更新日 : 2024年10月28日 Fumito Makino 価格転嫁 値上げ交渉における自社の存在感や価値の上げ方 取引先との値上げ交渉は、単なる「価格転嫁」以上に企業の姿勢や価値が問われる場面です。特に中小企業診断士や経営コンサルタントの立場から見ると、値上げ交渉は短期的な利益確保の手段にとどまらず、信頼関係の強化や長期的な事業成長 […]
