中小企業診断士が教える、パン屋さんの売上アップをLINEで実践【その他事例part 1】

おはようございます。中小企業診断士の牧野史登です。

本日も読んでくださってありがとうございます。感謝いたします。

（ブログ記事の最後に解説動画が付いています、頭がお疲れの方は、脳への負担がより少ない、動画をご覧ください！）

さてさて、前回までは、パン屋さんの好事例を3回に分けてご紹介いたしました（前回記事を、まだ読まれていない方は、こちらからどうぞ！）。

中小企業診断士が教える、パン屋さんの売上アップをLINEで実践
 【好事例紹介その１】

【好事例紹介その2】

【好事例紹介その3】

今回は、次なるパン屋さん、B社さんの事例をご紹介いたしますので、どうぞ、お付き合いください。

まずは、B社さんの会社紹介からです。

◆70-80店舗を構えるB社の概要

B社のプロフィールです。大規模パン屋さんなので、まずはご紹介から。

　・　大手食品会社の子会社
　・　資産総額　数十億円
　・　東京を中心に、70-80店舗（北海道から愛知県まで）

さてさて、いきなり「こんな大手、参考にならないよ」という声が聞こえてきそうです。

でも、大丈夫です。
小規模のお店にも、参考にできるポイントを絞って、お話しますので。

そして、B社の良いところと合わせて、真似しないでほしいところも、お話したいと思っておりますので、どうぞよろしくお願いいたします。

◆上手なLINE活用法事例

1．LINEのお友達登録時の特典

B社さんの場合は、LINEのお友達登録時の特典が、とても魅力的でした。
ズバリ、

初回購入　20% OFF

大きいですよね、割引率。

パンなので、買いだめが効きませんから、「多額の購入＝多額の割引で、1回こっきり」のお客はいないと思います。

ですので、20%引きのリスクは大きくない、と判断して、この魅力的な割引率に設定した、と中小企業診断士の視点で、考えます。

攻めていますね、B社さん（個人の感想です）。

2．LINE登録後の特典

さっそく、参りましょう。
B社は、LINE登録後に、定期的な販売促進として、以下を実施しています。

①　新作割引　新作パン1種類を、期間限定20%引き

②　更新頻度　月1回（月の中旬が多い）　

こちらも、20%引きと、大きな割引率を前面に押し出しています。
ただし、お店が指定している新作パン1種類に限ります。
これは、どういう事かと言いますと…、

　・　新作パンのお試し目的の販売促進
　・　新作パンと合わせて、それ以外のパンの「ついで買い」の促進
　・　「ついで買い」による、割引分の利益補填
　・　売上の底上げ

という目的があります（と、中小企業診断士視点で考えます）。

これらは、お見事な販売促進です。
今月は「何かな」と、ちょっと楽しみにして待ちますよね、お客様は。

◆B社さんの惜しいところ

さて、そんなお見事なB社さんですが、中小企業診断士という外部の目からみて、惜しいところもありますので、ご紹介いたします。

それは、「お友達登録で20% OFF」という魅力的なオファーを…、

という所で、今回は少し長くなってしまいました。
次回のブログ記事でお話しますね。どうぞ、お楽しみに！

次回の更新が待ちきれない場合は、こちらの動画をどうぞ。
動画で、詳しく解説させて頂いております。

動画は、文章に比べて、脳への負担がより少ないので、疲れた頭にお勧めですよ！