中小企業の利益目標はどう立てる？

おはようございます。中小経営者のミカタ！　中小企業診断士の牧野史登です。

本日も読んでくださってありがとうございます。感謝いたします。

今回も、孤独に頑張る中小・小規模企業の経営者の方に、お役立ち情報をお届けしたいと思います。

今日は利益目標についてです。

◆こんな質問を何社かで受けました

利益目標はいくらいにしたら良いですか？
という質問を何社かで立て続けに受けました。

具体的には、最近支援した以下3社で連続してこの質問を受けたのですが、それ以前にも同様の問いをされました。
・　中古車部品販売業
・　洋食屋
・　整骨院（個人事業）

私は正直にいいますと「経営者なのだから自分が手にしたい額を目標にすればよい」と思うのですが…、
それはコンサルタントに期待する答えでは無いので、いつもこう答えています。

◆赤字から脱却する段階の企業

実は、前出の3社は全て赤字会社でした。
金融機関からの依頼で、経営改善計画の策定支援にお邪魔した際の質問だったのですが、この段階の企業には常にこう答えています。

現状＋アルファ
をするために必要な金額を利益目標に！

例えばですが…”＋アルファ”の部分、とはこういう事です。

<中古車部品販売業>
・　社員への昇給ができていなかったので、その金額を追加
・　賞与アップ分を追加
・　新規の設備投資は不要、買い替えだけで対応できそうなので、買い替え費用を追加

＜洋食屋＞
・　5年後に改装をしたいので、その費用
・　食器なども買い替えたいので、その費用
・　将来的に2号店をだしたいので、そのための内部留保

＜整骨院＞
・　お手伝いさんを雇いたいので、その費用
・　宣伝広告をしたいので、その費用

◆　企業規模が大きくなると

さて、企業規模が大きくなると、これ以外にも検討に含めた方が良い要素があります。
それについては、次回お話させてください。

今回・次回の内容を動画にまとめてみましたので、是非ご覧ください

　　中小経営者のミカタ！
　　中小企業で利益目標をどう立てるかの質問にこう答えました（事例紹介）

00:54　支援企業から出た共通の疑問
01:37　事例①　自動車部品販売業
02:45　事例②　洋食店
03:34　事例③　整骨院（個人）
04:25　少し企業規模が大きくなると
05:12　競合分析　美容院の事例
06:09　最後に一言

本日は以上です。
本日も、最後まで読んでくださってありがとうございます。感謝いたします。