それじゃ売上増えませんよ。。。
はい、売上拡大です。
私が承るご相談内容No.1です。
どのくらいNo.1かというと、1日5件の相談で、5件とも売上拡大のご相談だったくらいです。
皆さん、売上が増えなくてお悩みなんです。
そもそもなんですけと…、
この売上拡大のご相談の時に、最初に私がする質問はこれです。
『いくら売上を増やしたいのですか？』
先日の1日5件の相談で、即答できた人はゼロです。
経験則でいいますと、即答できる方は10人に1人くらいです。
そうです。答えられる人は、ほぼいらっしゃいません。
それでは、売上は増えませんよ。
目標もないのに、何をしたらいいかなんてわかりませんからね。
そしてこういう方は集客の仕方ばかり気にする点も特徴的です。
誰に何を買って欲しいのか？
集客しても買ってもらわなければ売上になりません。
そして来て下さったお客さんの中から、より多くの方に、より多くのものを買ってもらうことが重要です。
100人集客して1人に買ってもらうよりも1人集客して1人に買ってもらう方が効率いいわけです。
この時に重要なのは、『どうやって100人集めるか』、よりも『どうやって1人に買ってもらうか』です。
誰に何を買ってもらうか、そしてその人が自分から買ってもらう理由づくりが重要です。
理由をお届けすれば、『売らなくても売れる』んですよ。
売上増やしたい、というご相談にはいつもそんなお話から始めています。
おまけ
中には、こんな感じの方もいらっしゃいます。
『目標なんてイチイチ作っていられない。今より売上が増えればいいんだ。』
そこまでおっしゃる方にはあまり逆らわないようにしております。
ご自身の得意なやり方で頑張った方が『頑張りやすい』ですからね。
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