2020年3月18日 / 最終更新日 : 2020年3月15日 Fumito Makino 経営コンサルタント 初めてコンサルを入れた社長のひとこと 小規模の鉄工所に支援に行きました。 営業力のある社長さんでどんどん仕事を取ってきて売上拡大しているのですが、一方で関連会社が赤字になっており、そこの止血が必要、という状況でした。 大変経営センスのある社長さんで、営業力も […]
2020年3月17日 / 最終更新日 : 2020年3月11日 Fumito Makino 経営コンサルタント アンケート結果をどうとらえるか 先日、とあるシンポジウムに登壇する機会を頂きました。 共著論文の発表の場であり、複数人で１つの研究成果を説明させて頂く場でした。そしてご多聞に漏れず、参加者（100人くらいでした）アンケートをして頂き、結果のフィードバッ […]
2020年3月16日 / 最終更新日 : 2020年3月6日 Fumito Makino 未分類 黒字中小企業はなぜ銀行４行と取引しているか なぜでしょうか？ 経営の厳しい会社にお邪魔して、決算状況や借入額を確認します。その際に取引先銀行の記載もありますので、確認をするのですが、概ねお取引は2行程度です。多くて3行ですね。 そして、稀に4社とお付き合いのある会 […]
2020年3月15日 / 最終更新日 : 2020年3月6日 Fumito Makino 売上アップ あの美容院はなぜ潰れないのか【小さなお店や会社に知ってほしい】 美容院の支援をしています。実際に美容院で働いていらっしゃる方は実感されておられるでしょうが、市場規模が伸びない中、美容院数は増えており、エステやネイルとの競合もあり、非常に大変な業界です。 そんな中、町を歩くと経営が気に […]
2020年3月14日 / 最終更新日 : 2020年3月6日 Fumito Makino 動画 資金繰り改善！ お客に喜んで前払いしてもらうには 資金繰りに悩む高級エステサロンを支援してきました。 この会社の場合、内装や設備への投資が大きく、借入で賄ったためにその返済額が大きな足かせになっていました。 ですので、できれば資金繰り改善のために、お客様からの前払いを受 […]
2020年3月13日 / 最終更新日 : 2020年3月6日 Fumito Makino 動画 中小企業の人手不足は〇〇で解決 今回は動画のご紹介です。 人手不足の影響で、中小企業が採用で苦戦をしています。支援先でそんなお悩み相談を受けたので、解決方法を提案してみました。求人サイトで募集をしても応募が無い中小企業の皆様、ご参考になさってください。 […]
2020年3月12日 / 最終更新日 : 2020年3月11日 Fumito Makino お知らせ コロナウイルス 中小企業支援に思うこと コロナウイルスの影響で売上に打撃を受けている企業に対して支援策が施されています。私は、中小企業診断士ですので、経済産業省が発表している支援策を確認しながら、支援先の企業に紹介をしています。主には運転資金の低利融資や無担保 […]
2020年3月11日 / 最終更新日 : 2020年3月2日 Fumito Makino 動画 年収一千万円以上の社長はコンサルを使え 久しぶりに動画関連の記事にさせて頂きます。 先日、支援先の企業に行ってきました。 社長が2つの会社を経営していて、そのうちの１つがここ1-2年でようやく成長軌道に乗ってきたという状況です。一方で、もう1社は5年連続赤字で […]
2020年3月10日 / 最終更新日 : 2020年2月28日 Fumito Makino 経営コンサルタント どんなことでも経験値はあげられる 支援先の企業に、とある宿題をお願いしていました。といっても、自分にしたら特別な事ではありません。 経営改善計画を作るので、アクションプランの積み上げをお願いしていました。 ◆ アクションプランの積み上げ 今回は3か年の売 […]
2020年3月9日 / 最終更新日 : 2020年2月26日 Fumito Makino 経営コンサルタント 素敵だった大先輩コンサルのお話 創業塾、という新たに商売を始めたい人たち向けに、自治体や商工会議所などの公的機関が支援をする塾があります。 みなさんの地域にもきっとあると思いますので、ご興味のある方は調べてみてください。そして、この創業塾は地域の大御所 […]
2020年3月8日 / 最終更新日 : 2020年2月26日 Fumito Makino 経営コンサルタント 常に全力で全だし 先日、私はとある業界の支援をすることになりました。初めての業界だったので、さほど親しくないのですがその業界専門の先輩診断士にアドバイスをもらうと連絡したところ「1時間〇万円で」と言われました。いわゆるお断り文句ですね。 […]
2020年3月7日 / 最終更新日 : 2020年2月26日 Fumito Makino 経営コンサルタント 質問はやる気のあらわれであり〇〇の山 支援先の企業から、質問の電話をもらうことがあります。もちろん、出来る限り懇切丁寧に回答する様にしています。 このような時間外（というか契約外の時間）の対応を嫌がるコンサルがたま ～～～～～にいらっしゃいますが、私は大歓迎 […]
2020年3月6日 / 最終更新日 : 2020年2月24日 Fumito Makino 経営コンサルタント 経営数値は万能ではない 私は企業で管理会計の経験が7年ほどあります。独立コンサルとなったいまも、この知識を使って損益分岐点分析や原価計算、事業計画作成をしています。どの会社・業態にも応用が利く知識で大変役に立つと感じていますし、会社員時代にこの […]
2020年3月5日 / 最終更新日 : 2020年3月3日 Fumito Makino 経営コンサルタント コンサルタントの責任 コンサルタントは、支援先の会社の経営にどこまで責任があるのでしょうか？ 100人のコンサルタントに聞けば、100通りの答えが返ってきそうな質問です。 まず私は、「責任があるか無いか」と問われると「100%責任がある」と答 […]
2020年3月4日 / 最終更新日 : 2020年3月3日 Fumito Makino 経営コンサルタント 番頭を育てよう あなたの会社には、番頭さんがいますか？社長の右腕になるナンバー2の事です。 この番頭さん、表現は古いですがとても大切な存在です。ちなみに、番頭さんとは「当番をする人のお頭」という語源だそうです（諸説あります）。 ◆ 番頭 […]
2020年3月3日 / 最終更新日 : 2020年2月24日 Fumito Makino 経営コンサルタント 最大の罪は「何もしない」こと 「何もしない」は最大の罪です。 それは経営者にも社員にも当てはまります。 ただし、私も「何もしない」ことはあります。しかしそこには「わからない時は」という前提があります。わかるまで情報収集をしますし、そういう時は「いつま […]
2020年3月2日 / 最終更新日 : 2020年2月20日 Fumito Makino 動画 前払いはやっぱり最強 前払いは、やはり最強です。商品を売る前にお金がもらえますので、運転資金を借り入れる心配が無くなります。 ◆ 喜んで前払いしてもらう こんな素敵な前払いですが、実際にはお客さんはそんなに簡単に前払いしてくれません。当たり前 […]
2020年3月1日 / 最終更新日 : 2020年2月21日 Fumito Makino 経営コンサルタント 会社は誰のものか？ こんな会社を支援しました。 店舗を持つサービス業です。お客様はほぼ100%個人客で、現金決済です。まあ普通のお店ですね。 売上は年間10億円程度です。 そしてたまに中小企業でみられるのですが、会社が社長（オーナー経営者） […]
2020年2月29日 / 最終更新日 : 2020年4月20日 Fumito Makino 未分類 本当に残念な結果…。 反省の多い1日でした。経営コンサルタントも日々反省です。 ◆ わたしの失敗 支援先に、販売促進案もって行ってきました。 本来、先方に金額効果まで 作成を依頼していたのですが、でてきませんでしたので、自分が素案を作って持っ […]
2020年2月28日 / 最終更新日 : 2020年2月20日 Fumito Makino 経営コンサルタント おかげさまで新聞に載りました 少し前の話ですが、新聞に載せて頂きました。 しばらく間をおいてからブログの記事にしたのは、自慢げにならない為です。 青森で発行されている東奥日報さんに、浅虫温泉とレンタカーと旅行代理店のサービス連携の記事を書いていただき […]
